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Servicio 01 · Consultoría de operacionesMás margen antes de invertir en más capacidad.
Localizamos el punto que limita el resultado de su empresa, cuantificamos lo que cuesta cada mes y acompañamos a la dirección hasta que la mejora está en la cuenta de resultados.
Lo reconocerá en su empresa.
- Un margen que se erosiona aunque las ventas crecen.
- Inversiones en capacidad sobre la mesa sin un retorno calculado.
- Precios y pedidos que se deciden con costes que no reflejan la realidad.
- Planes de mejora que se quedan en un informe.
- Una empresa recién adquirida cuyo plan de negocio depende de mejorar la operación.
Invertir no siempre es la respuesta.
Cuando el resultado no llega, la reacción habitual es pedir más: más máquinas, más personal, más metros.
Casi siempre hay capacidad desaprovechada en el punto que limita el resultado: esperas, paradas, cambios largos, tareas que podría hacer otro puesto. Mientras ese punto no se gestiona, cualquier inversión en otro sitio se queda sin efecto, y la que se hace en él cuesta más de lo necesario.
De la operación a la cuenta de resultados.
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Localizamos el límite
Con datos reales de la operación, identificamos el recurso, proceso o norma que hoy limita el margen.
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Lo cuantificamos
Lo que cuesta cada mes no gestionarlo y lo que libera cada acción, en euros.
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Decidimos con dirección
Diseñamos con dirección, finanzas y comercial el plan para superar ese límite, empezando por lo que no exige inversión.
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Acompañamos la ejecución
Hasta que el resultado está en la cuenta, con mentoring de equipos o como dirección de operaciones interina.
Detrás hay un método: la Teoría de las Restricciones. No hace falta conocerla para aplicarla; para eso estamos nosotros. Ver el método
Qué hacemos con usted.
- Diagnóstico del punto que limita el resultado y de su impacto en margen, cuantificado en euros.
- Plan de mejora de margen que prioriza las acciones sin inversión o de bajo coste, integrado con finanzas y comercial.
- Decisiones de mix, precios y aceptación de pedidos sobre margen real, no sobre costes distorsionados.
- Acompañamiento en la implementación: interim management o mentoring de equipos.
- Tras una adquisición: plan de creación de valor en la empresa participada, cuantificado en EBITDA.
Qué cambia en su empresa.
- Margen recuperado sin invertir en más recursos.
- Decisiones de inversión con retorno cuantificado, no por intuición.
- Un criterio común para dirección, finanzas, comercial y operaciones.
- Precios y pedidos decididos sobre el margen que de verdad dejan.
- Una organización capaz de seguir mejorando sin consultores.
Con quién trabajamos.
Direcciones generales, financieras y de operaciones de pymes y empresas industriales que quieren mejorar el resultado antes de invertir en más capacidad.
Fondos de private equity que han adquirido una empresa y quieren mejorar sus resultados operativos. Si la operación aún no se ha cerrado, el paso previo es la due diligence operacional.
Sobre la consultoría de operaciones.
¿En qué se diferencia de la mejora de procesos?
La mejora de procesos actúa sobre cómo se hace el trabajo. La consultoría de operaciones y dirección empieza antes: decide con la dirección dónde está el límite del resultado y qué decisiones de inversión, precios, mix o aceptación de pedidos lo mueven. A menudo una lleva a la otra.
¿Qué es el interim management?
Es la incorporación temporal de un directivo para dirigir la operación o un cambio concreto. Lo ofrecemos como dirección de operaciones interina cuando la empresa necesita a alguien que ejecute el plan desde dentro, no solo que lo recomiende.
¿Hace falta invertir para mejorar el margen?
Casi nunca al principio. Priorizamos las acciones sin inversión o de bajo coste y solo planteamos invertir en capacidad cuando el retorno está cuantificado.
Otros servicios que lo complementan.
Algo limita su resultado ahora mismo. ¿Sabe qué es?
Una conversación de trabajo con dirección y un diagnóstico acotado en tiempo y coste. Sale con la cifra de lo que le cuesta cada mes y la secuencia de acciones que lo convierte en margen.
Solicitar una conversaciónTeoría de Restricciones, aplicada.
Cinco pasos para encontrar lo que limita el margen, explotarlo y dejar en la empresa la capacidad de volver a encontrarlo.
Ver el método